6 วิธีการเอาชนะคู่แข่งรายใหญ่

6 วิธีการเอาชนะคู่แข่งรายใหญ่

คู่แข่งที่ใหญ่กว่ามีลูกค้ามากขึ้นมีเงินมากขึ้นและได้รับการยอมรับมากขึ้น แต่พวกเขายังสามารถมีผู้มีส่วนได้เสียมากขึ้นมรดกมากขึ้นและความพึงพอใจมากขึ้น

คุณสามารถต่อสู้กับคู่แข่งที่ใหญ่กว่าโดยการใช้ประโยชน์จากจุดอ่อนของพวกเขา ต่อไปนี้เป็นหกกลยุทธ์ในการเอาชนะคู่แข่งรายใหญ่

1. ตีพวกเขาที่เจ็บ

คู่แข่งที่ใหญ่กว่าของคุณจะมีจุดแข็งที่สำคัญเมื่อเทียบกับข้อเสนอของคุณเองและจุดอ่อนที่สำคัญ ตัวอย่างเช่นราคาอาจต่ำกว่าของคุณเล็กน้อย แต่คุณภาพอาจมากเกินไป บ่อยครั้งที่ความแข็งแรงมาค่าใช้จ่ายของความอ่อนแอ

คุณไม่สามารถโยนข้อเสนอการจับคู่อย่างสม่ำเสมอกับพวกเขาและหวังว่าจะเกิดขึ้น trumps การเข้าถึงและงบประมาณของพวกเขาจะเอาชนะคุณได้ แต่คุณสามารถตีที่จุดอ่อนของพวกเขาโดยการจัดตำแหน่งเป็นสำคัญ ในตัวอย่างของคุณภาพที่ต่ำกว่าวาดภาพที่สดใสของผลที่ตามมาความเสี่ยงการสูญเสียการลงโทษในการยอมรับคุณภาพน้อย

พวกเขาสามารถตอบสนองกับกลยุทธ์เกี่ยวกับราคาที่ถูกกว่าซึ่งส่งผลต่ออัตรากำไรของพวกเขาโดยมีข้อความโต้แย้งซึ่งทำให้ข้อความสุทธิของพวกเขาอ่อนลงหรือพวกเขาสามารถติดตามการปรับปรุงซึ่งเป็นถนนที่ช้า

ตัวอย่าง: DJ Builders ในออสเตรเลียเป็นคนแรกที่ให้ข้อมูลเคล็ดลับและความจริงที่ซ่อนอยู่อย่างอิสระเกี่ยวกับการออกแบบและสร้างบ้าน พวกเขาทนต่อภาวะตกต่ำของที่อยู่อาศัยโดยใช้คู่มือข้อมูลการโฆษณาฟรีแทนบ้าน บางคู่แข่งที่มีขนาดใหญ่อาจกล่าวได้ว่าได้รับการทำบางส่วนของความผิดพลาดที่ได้รับการพูดคุยเกี่ยวกับในคู่มือและ DJ Builders ใช้จุดอ่อนที่

2. ทำธุรกรรมได้ง่ายและปลอดภัยยิ่งขึ้น

คู่แข่งที่ใหญ่กว่าของคุณอาจไม่เห็นความต้องการในการทำธุรกิจกับพวกเขาได้ง่ายขึ้น แต่คุณไม่สามารถจ่ายความพึงพอใจนั้นได้ ใช้กลยุทธ์ในการหาวิธีลดความเสี่ยงและอุปสรรคระหว่างคุณกับลูกค้าที่ซื้อสินค้าจากคุณ

หากคุณต้องการรับประกันคุณสามารถหาวิธีดำเนินการได้ หากคุณต้องการเสนอวิธีการทำธุรกรรมเพิ่มเติมให้ทำแบบนั้นด้วย และถ้าคุณต้องการเปลี่ยนชั่วโมงร้านค้าของคุณหรือไปออนไลน์ให้หาวิธีที่จะทำ ทำให้ลูกค้าของคุณได้ทดลองใช้งานครั้งแรกได้ง่ายขึ้นและปลอดภัยยิ่งขึ้น

การใช้กลยุทธ์นี้ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณอาจไม่จำเป็นต้องน่าสนใจอีกต่อไป เพียงแค่เอาอุปสรรคสามารถผลิตขายที่มีไม่หนึ่ง

ตัวอย่าง: FM Solutions เติบโตขึ้น 3 เท่าใน 18 เดือนโดยการใช้ประโยชน์จากข้อเสนอที่อ่อนแอให้คู่แข่งที่ใหญ่กว่ามากได้ทำมาหลายปีแล้ว FM Solutions เปิดตัวการรับประกันครั้งแรกในการให้บริการการจัดการสิ่งอำนวยความสะดวกภายนอกโดยการกลับความเสี่ยงและปฏิวัติการทำธุรกรรม

3. ยกระดับลูกค้าให้ดีขึ้น

ลูกค้าเป็นสินทรัพย์ที่ไม่ได้ใช้งานมากนัก ลูกค้าของคุณสามารถขายได้มากขึ้นสามารถดูลูกค้ารายอื่น ๆ สามารถใช้ในการรับรองความสามารถในการโฆษณาและอื่น ๆ อีกมากมาย ลูกค้าของคุณเป็นสินทรัพย์ที่คุ้มค่ากับสกุลเงินจริงมากขึ้นกว่าเงินดอลล่าร์กว่าเงินที่เท่ากันในงบประมาณการตลาด แต่ บริษัท ส่วนใหญ่มองข้ามพวกเขา

คู่แข่งที่ใหญ่กว่าของคุณน่าจะเน้นตัวบ่งชี้การนำเสนอเช่นการสอบถามข้อมูลใหม่ ๆ และผลการปฏิบัติงานในปัจจุบันในรูปแบบ ‘ยอดขายรวม’ และ ‘เก็บผลกำไร’ ดังนั้นพวกเขาจึงพลาดโอกาสที่จะทำให้สินทรัพย์ของลูกค้าทำงานหนักขึ้น แต่คุณไม่สามารถที่จะพลาดกลยุทธ์นั้นได้

ตัวอย่าง: Absorb Environmental Solutions แนะนำการฝึกอบรมเพื่อช่วยในการขายอุปกรณ์ตอบโต้การหกรั่วไหล พวกเขากลายเป็นคนเก่งด้านการตลาดข้ามแง่มุมต่าง ๆ ของสิ่งที่พวกเขาทำกับฐานลูกค้ารายหนึ่งและขยายแขนใหม่ให้กับ บริษัท ของพวกเขา

4. ไปที่ Direct

อย่าจำกัดความพยายามในการดำเนินงานและการส่งเสริมการขายให้กับกิจกรรมทางอ้อมที่ไม่สามารถพัฒนาและใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์โดยตรงระหว่างคุณและลูกค้าของคุณได้ ความสัมพันธ์ดังกล่าวเป็นสิ่งสำคัญสำหรับสามเหตุผล: ช่วยให้คุณสามารถควบคุมสิ่งที่ได้รับจากการส่งข้อความทำให้โอกาสในการขายมากขึ้นและส่วนใหญ่ถูกซ่อนจากคู่แข่งรายใหญ่ของคุณ

ถ้าคุณอยู่ในค้าปลีกพัฒนาฐานข้อมูลและใช้งาน หากคุณขายผ่านผู้จัดจำหน่ายแนะนำให้ทำการตลาดซึ่งจะช่วยปกป้องผู้จัดจำหน่ายของคุณและอาจจะโปรโมตได้ หากคุณขายสินค้าให้ใช้บรรจุภัณฑ์เพื่อเรียกร้องความสัมพันธ์ หากคุณขายบริการให้ใช้บริการการแสดงผลเพื่อเรียกร้องให้มีการสื่อสาร add-on

ตัวอย่าง: Crimsafe เป็นผู้ผลิต แต่ดำเนินการตลาดเป็นจำนวนมากในนามของผู้ผลิตที่ได้รับอนุญาตและจัดหาผู้ค้าปลีกเหล่านั้นที่มีโอกาสในการขาย เพียงเพราะพวกเขาไม่ได้ขายให้กับตลาดปลายทางไม่ได้หมายความว่าพวกเขาไม่สามารถส่งเสริมความสัมพันธ์ได้

5. อุปถัมภ์ Passion

สินทรัพย์ที่ไม่มีตัวตน แต่มีประสิทธิภาพที่คุณสามารถพัฒนาได้คือความหลงใหลในฐานลูกค้าของคุณและในการรับรู้ของตลาดเกี่ยวกับผู้ที่คุณเป็นและสิ่งที่คุณเป็น

แอปเปิ้ลเป็น บริษัท ที่ดึงดูดความปรารถนาอันยาวนานด้วยคุณภาพและบริการก่อนที่นวัตกรรมใหม่ ๆ ของพวกเขาจะนำ บริษัท ไปสู่ระดับใหม่ แต่ตัวอย่างของความรักที่มีอยู่ก็เช่นกัน การสนับสนุนที่น่าประทับใจของชุดดำสำหรับช่วงเสื้อผ้าของพวกเขาแสดงให้เห็นได้ดียิ่งขึ้นโดยการมีส่วนร่วมอย่างไม่น่าเชื่อในสื่อทางสังคมของพวกเขา – 633,000 คนชอบที่ Facebook ทำให้สามารถพูดคุยได้ถึง 30,000 คน

ตัวอย่าง: ศูนย์กลางการชำระเงินสนับสนุนการหักบัญชีธนาคารได้ง่ายและราคาถูกกว่า พวกเขายังฉีดความรู้สึกของความสนุกสนานในแบรนด์ของพวกเขา พวกเขากำลังหลงใหลในการเอาชนะคู่แข่งที่มีขนาดใหญ่กว่าโดยการโหดร้ายอย่างยุติธรรม

6. รักษาลูกค้าเพิ่มเติม

หากสิ่งที่คุณทำก็คือสูญเสียลูกค้าน้อยกว่าคู่แข่งรายใหญ่ของคุณคุณจะก้าวไปข้างหน้า ตัวเลขที่ยอมรับโดยทั่วไปชี้ให้เห็นว่า 68% ของลูกค้าออกจากการรับรู้ไม่แยแส นั่นแสดงให้เห็นว่าเพียงแค่การใช้กลยุทธ์ของการบริการที่ดีขึ้นและการทำท่าทางที่ไม่พึงประสงค์ของความคิดและการดูแลอาจจะเพียงพอที่จะเกิดเป็นสัดส่วนที่ดีของลูกค้าที่หายไป

แต่เพื่อความปลอดภัยให้สัมภาษณ์ลูกค้าที่สูญหายเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเหตุผลที่พวกเขาอาจออกเดินทาง จากนั้นใช้คำตอบเหล่านี้เพื่อปรับสิ่งที่คุณทำและรักษาลูกค้าไว้ให้มากขึ้น ควบคู่ไปกับคำแนะนำอื่น ๆ แนวคิดนี้เหมือนกับการเสียบรูในถังที่คุณต้องการเติมด้วยลูกค้าใหม่

กลยุทธ์ใด ๆ ในหกกลยุทธ์นี้สามารถทำอะไรได้บ้างเพื่อทำให้ทรัพยากรที่ขาดแคลนของคุณทำงานหนักขึ้น แต่ใช้พวกเขาในคอนเสิร์ตและคุณสามารถบรรลุมากขึ้น การทำเช่นนี้สามารถช่วยคุณเอาชนะคู่แข่งที่ใหญ่กว่าได้

 

5 เหตุผลที่คุณต้องการวางแผนการตลาด

วางแผนการตลาด

5 เหตุผลที่คุณต้องการวางแผนการตลาด

 

ไม่มีใครพูดถึงแผนการตลาดอีกต่อไป ไม่มีเสน่ห์ทางเพศใด ๆ นั่นเป็นเพราะนักสื่อสารการตลาดนักการตลาดออนไลน์และผู้เขียนบล็อกได้ล้นหลามธุรกิจด้วยการพูดคุยเกี่ยวกับสื่อสังคมออนไลน์ SEO การจ่ายต่อคลิกโฆษณาบนมือถือและสิ่งต่างๆในระบบดิจิตอล

แต่ทุกอย่างที่คุณทำควรเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดแบบบูรณาการ การใช้โปรแกรมแบบสุ่มที่นี่และที่นั่นจะไม่ช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายระยะยาวหรือบรรทัดล่างสุด แผนการตลาดของคุณช่วยให้คุณสามารถนำทางว่าคุณจะดึงดูดดึงดูดและรักษาลูกค้าของคุณได้อย่างไร ถ้าคุณมีเป้าหมายแล้วคุณจะสามารถกำหนดเครื่องมือที่จะใช้เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการได้

ถ้าสิ่งเหล่านี้เกิดขึ้นกับคุณแล้วก็ถึงเวลาแล้วที่จะประเมินและอาจเขียนแผนการตลาดของคุณใหม่:

1. คุณซื้อและใช้เครื่องมือทางการตลาดใหม่ทั้งหมด แต่คุณไม่มีเงื่อนงำว่าผลกระทบเหล่านี้มีผลต่อคุณอย่างไร

คุณซื้อแอพและทุกแพลตฟอร์มที่ออกมาหรือไม่? อยู่เคียงข้างเทคโนโลยีใหม่เป็นสิ่งที่ดี แต่คุณรู้หรือไม่ว่าพวกเขาควรจะจัดส่งอะไร? พวกเขาให้ความช่วยเหลือกับวัตถุประสงค์ทางการตลาดของคุณหรือไม่? การตรวจสอบแผนการตลาดของคุณจะช่วยให้คุณไม่ต้องยุ่งเหยิงและล้วงเข้าไปในเทคโนโลยีที่ไม่ส่งผลต่อผู้ชมของคุณ

2. คุณคิดว่าการตลาดเป็นเรื่องเกี่ยวกับการให้ความสนุกสนานแก่ลูกค้าของคุณ แต่คุณหมดความคิดแล้วและเหนื่อยล้า

บางคนพบว่าการทำตลาด “สนุก” พวกเขาชอบทำโปรโมชั่นหรือกิจกรรมพิเศษสร้างใบปลิวส่งอีเมลโดยตรง แต่ละเลยกระบวนการเชิงกลยุทธ์ ใช่คุณสามารถมีสิ่งที่สนุก ๆ ไว้ในแผนของคุณได้ แต่คุณต้องมั่นใจว่าคุณจะไม่เสียสละการเติบโตในระยะยาวอย่างแท้จริงสำหรับการกะพริบในระยะสั้นในกระทะ

3. คุณไม่รู้สึกว่าจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลง แต่คุณไม่ได้สังเกตเห็นลูกค้ารายใหม่ ๆ

คุณรู้สึกว่ามีตัวเลือกมากเกินไปออกมีดังนั้นคุณก็จะทำสิ่งที่คุณรู้ว่าการทำงาน? หากคุณกำลังทำสิ่งเดียวกับที่คุณทำเมื่อห้าปีก่อนคุณก็กำลังฆ่าธุรกิจของคุณ แผนการตลาดที่ดีจะช่วยให้คุณเติบโตทางธุรกิจได้ ภูมิทัศน์มีการเปลี่ยนแปลง

4. คุณไม่ต้องการใช้เงินเป็นจำนวนมาก แต่คุณสูญเสียเงินเป็นจำนวนมาก

หากคุณไม่มีแผนการตลาดคุณสามารถเดิมพันว่าคุณเสียเงินเป็นจำนวนมาก อย่างไร?
คุณอาจไม่มีงบประมาณการตลาดซึ่งหมายความว่าคุณใช้เวลาและเงินในสิ่งที่อาจไม่ได้ให้ผลตอบแทนตามที่คุณต้องการ ไม่ว่าจะเป็นความพยายามมากเกินไปหรือน้อยเกินไป แผนการตลาดจะช่วยให้คุณรักษาความสมดุล นอกจากนี้คุณยังจะสามารถประเมินโปรแกรมการตลาดใหม่ทั้งหมดที่คุณวางไว้ได้

5. คุณไม่มีเวลาเขียน แต่คุณคัดลอกจากอินเตอร์เน็ต

นั่นคือจุดเริ่มต้น อย่างไรก็ตามผมขอแนะนำให้คุณจ้างที่ปรึกษาด้านการตลาดเพื่อเขียนแผนการของคุณ ที่ปรึกษาที่ดีจะทบทวนอุตสาหกรรมของคุณและดูธุรกิจของคุณเนื่องจากเกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมและสิ่งแวดล้อมของคุณ คนจริงจะทำความรู้จักกับคุณพนักงานและลูกค้าของคุณ

เคล็ดลับการออกแบบกราฟิกยอดเยี่ยม: คำแนะนำเกี่ยวกับการเป็นซูเปอร์สตาร์การออกแบบกราฟิก

เคล็ดลับการออกแบบกราฟิกยอดเยี่ยม: คำแนะนำเกี่ยวกับการเป็นซูเปอร์สตาร์การออกแบบกราฟิก

คอลเลกชันหนังสือ

ซื้อหนังสือเป็นประจำทุกครั้งที่มีการจัดเก็บหนังสืออย่างกว้างขวางเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง ตั้งเป้าหมายในการซื้อหนังสือเล่มใหม่อย่างน้อยสองสัปดาห์ตั้งแต่หนังสือเพื่อการศึกษาไปจนถึงหนังสือที่สร้างแรงบันดาลใจหรือทางเทคนิค

เริ่มต้นคอลเล็กชัน

เมื่อใดก็ตามที่คุณเห็นการออกแบบที่สร้างสรรค์ซึ่งให้แรงบันดาลใจให้นำติดตัวไปกับคุณและเก็บไว้เพื่อสร้างคอลเลกชันการออกแบบของคุณเอง คุณสามารถเก็บโปสเตอร์โบรชัวร์และเอกสารอื่น ๆ ที่ซ้อนกันอยู่ในกล่องและโฟลเดอร์ที่สามารถเข้าถึงได้ง่าย

การถ่ายภาพ

เมื่อคุณพบรูปแบบที่คุณไม่สามารถพกพาไปกับคุณได้ให้ถ่ายภาพ โทรศัพท์จากกล้องมักมีรูปถ่ายที่มีคุณภาพดีและพร้อมให้บริการตลอดเวลา ถ่ายภาพการออกแบบอาคารเงาบนผนังและหัวข้อใหม่อื่น ๆ

อ่านบล็อก

มีทรัพยากรดังกล่าวมากมายที่เกี่ยวข้องกับการออกแบบซึ่งคุณสามารถอ่านได้จากบล็อกต่างๆโดยผู้เชี่ยวชาญด้านการออกแบบกราฟิกที่ประสบความสำเร็จ คุณจะได้รับข้อมูลใหม่เกี่ยวกับแนวโน้มการออกแบบและนวัตกรรมที่กำลังดำเนินการอยู่

เริ่มบล็อกการออกแบบของคุณเอง

การอ่านบล็อกของผู้อื่นในขณะนี้จะทำให้คุณรู้ว่าบล็อกเป็นอย่างไร เริ่มต้นบล็อกการออกแบบกราฟิกของคุณเองเพื่อติดต่อกับชุมชนการออกแบบและวิเคราะห์ข้อมูลเกี่ยวกับการออกแบบของคุณเองได้มากขึ้น

สร้างโครงการปลอม

หากคุณมีเวลาว่างให้สร้างโครงการปลอมเช่นแบรนด์ปลอมซึ่งคุณสามารถออกแบบสเตชันเนอรีโลโก้โบรชัวร์และเว็บไซต์ได้ เนื่องจากคุณไม่มีปัจจัย จำกัด คุณจึงสามารถทำให้จินตนาการและความคิดสร้างสรรค์ของคุณตกตะลึง

ออกแบบงานของคนอื่น

หรือคุณสามารถออกแบบโครงการโดยคนอื่นและแก้ไขสิ่งที่คุณคิดว่าผิดได้

ออกแบบโครงการเก่าของคุณ

ทบทวนโครงการในอดีตของคุณและทำซ้ำคนที่คุณคิดว่าทำได้ดีกว่า คุณจะค้นพบว่าคุณมีความก้าวหน้าและก้าวหน้ามากน้อยเพียงใด

การบรรยายโดยผู้เชี่ยวชาญ

ทำให้เป็นส่วนหนึ่งของแผนของคุณที่จะเข้าร่วมการบรรยายหนึ่งครั้งทุกเดือน คุณจะได้เรียนรู้อะไรบางอย่างใหม่ที่แต่ละคน

เครือข่ายมืออาชีพ

คุณสามารถสร้างเครือข่ายกับนักออกแบบอื่น ๆ ได้โดยการเข้าร่วมการบรรยายโดยนักออกแบบที่มีพรสวรรค์และมีประสบการณ์มากกว่า การมีปฏิสัมพันธ์กับคนที่มีทักษะสูงกระตุ้นให้คุณทำสิ่งต่างๆได้มากขึ้น

เข้าชั้นเรียน

คุณสามารถลงทะเบียนเรียนที่วิทยาลัยท้องถิ่นจำนวนมากสำหรับหลักสูตรเฉพาะ คุณจึงสามารถปรับปรุงเทคนิคของคุณ

เรียนรู้กิจกรรมใหม่ ๆ

ถ้าคุณพบว่าตัวเองตกต่ำทำอะไรที่ไม่เกี่ยวข้องกับการออกแบบ การกดดันจากการสร้างงานสามารถทำสิ่งมหัศจรรย์ได้

การท่องเที่ยว

เดินทางไปยังประเทศอื่น ๆ และคุณจะค้นพบความรู้สึกของการเป็นแรงบันดาลใจมาก คุณจะได้รับแนวคิดในการออกแบบนับไม่ถ้วนเนื่องจากการสัมผัสกับวัฒนธรรมที่แตกต่างกันและการดูงานศิลปะและการออกแบบของพวกเขาสามารถขยายขอบเขตของคุณได้จริงๆ

สตูดิโอสัมภาษณ์และนักออกแบบ

คุณสามารถจัดทัวร์สตูดิโอในประเทศหรือท้องถิ่นได้ในระหว่างที่คุณจะสัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญด้านสตูดิโอออกแบบ 10 หรือ 50 หรือ 100 คน คุณจะได้เรียนรู้มากและมีรายชื่อที่มีค่า

สเก็ตช์ของคุณ

หนังสือสเก็ตช์ช่วยให้คุณสามารถวางไอเดียของคุณได้อย่างรวดเร็ว ไม่ต้องจัดการกับข้อ จำกัด ของซอฟต์แวร์การออกแบบโดยใช้คอมพิวเตอร์ช่วยได้